當(dāng)前位置： 首頁(yè) » 纜勝特纜新聞中心 » 纜勝新聞中心 » 行業(yè)資訊 » 國(guó)內(nèi)電纜業(yè)：市場(chǎng)意識(shí)有余 服務(wù)意識(shí)不足
2014年接近尾聲，今年電線電纜行業(yè)可謂是又熬了一個(gè)寒冬，開工率不足、人員流失嚴(yán)重以及企業(yè)缺錢是今年行業(yè)首要關(guān)鍵詞，更是國(guó)內(nèi)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的問題。事實(shí)上，今年已經(jīng)有幾十家中小型電線電纜生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)槿卞X以及開工率不足宣布倒閉。而據(jù)筆者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人才流失是大中小企業(yè)共同遇到的難題，而人才流失的主要原因在于薪金問題——由于開工率不足，大量員工難以做“滿勤”，因此薪水下降幅度較為明顯。
而從中長(zhǎng)期來看，未來15年，我國(guó)仍將處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加速發(fā)展階段，面臨的資源和環(huán)境形勢(shì)更加嚴(yán)峻。電器工業(yè)要抓住當(dāng)前電力工業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，積極通過人才引進(jìn)、加大研發(fā)力度、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等方式來脫離中低端市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，從而向更高端的、利潤(rùn)率較高的市場(chǎng)“挺進(jìn)”。而放眼全國(guó)，大型電線電纜生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有所動(dòng)作，比如有的企業(yè)通過發(fā)展電子商務(wù)，以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等方式來轉(zhuǎn)型;有的企業(yè)通過積極與權(quán)威機(jī)構(gòu)共同合作，通過制定電纜產(chǎn)品規(guī)則的方式占據(jù)制高點(diǎn);再者，有的企業(yè)通過兼并重組等方式來進(jìn)軍特種電纜市場(chǎng);還有的企業(yè)則積極謀劃出口業(yè)務(wù)，將眼光放到非洲等迅速發(fā)展的國(guó)家和地區(qū)。
不過，筆者認(rèn)為，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。只有立足于技術(shù)、質(zhì)量以及服務(wù)三個(gè)方面，才能夠在生產(chǎn)出順應(yīng)市場(chǎng)需求產(chǎn)品的前提下，通過質(zhì)量和服務(wù)“征服”采購(gòu)商，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。而顯然，早先電線電纜行業(yè)普遍使用的粗放式發(fā)展(粗放式開拓市場(chǎng))的方式在今后的日子里效果將越來越差，尤其是隨著特高壓、船舶行業(yè)、航天航空、軌道交通、再生能源行業(yè)等興起，它們的需求首先是技術(shù)含量較高的特種電纜，其次是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，否則給項(xiàng)目帶來的負(fù)面影響將是難以估量的。因此，只有將心術(shù)用正，從真正的核心問題上尋求突破，才能夠在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。
而如果梳理我國(guó)目前電線電纜發(fā)展情況，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)除了在競(jìng)爭(zhēng)力上有所提升和飛躍，同時(shí)我們還必須解決當(dāng)下面臨的普遍難題，其中有一些是行業(yè)的事，有一些則是我們企業(yè)的事。
比如，我國(guó)電線電纜市場(chǎng)集中度較低。據(jù)相關(guān)數(shù)字顯示，至2012年底，我國(guó)電纜行業(yè)國(guó)有及規(guī)模以上企業(yè)約4000家，近97%是中小企業(yè)，大型企業(yè)只有19家，這19家大型企業(yè)產(chǎn)品只占全國(guó)11.7%的市場(chǎng)份額。而英國(guó)12家公司占有該國(guó)電線電纜市場(chǎng)的95%以上，美國(guó)前10名公司(如通用、百通等)達(dá)到67%，日本7大線纜公司(如古河、住友等)占據(jù)86%，法國(guó)市場(chǎng)90%的營(yíng)業(yè)額則由5大公司(耐克森、新特等)包攬。從全球范圍看，25%的市場(chǎng)份額由8家具有代表性的寡頭制造商占有。目前，我國(guó)電線電纜行業(yè)90%以上的產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品上，平均投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足銷售額的1%，航空航天、新能源、海底電纜等高端線纜產(chǎn)品國(guó)內(nèi)難以滿足需求，主要依賴進(jìn)口。高端產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)滯后，影響了中國(guó)電纜制造業(yè)的良好發(fā)展。
另外，行業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了新的變化，比如在行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，組線、電氣裝備用電線電纜所占比例有所下降，電力電纜、通信電纜比例有所上升。而這一變化與我國(guó)電力及通信事業(yè)迅速發(fā)展有關(guān)，預(yù)計(jì)今后這種趨勢(shì)仍將繼續(xù)。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，目前在我國(guó)電線電纜產(chǎn)品中，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過大，而技術(shù)含量高的產(chǎn)品比重過小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。而現(xiàn)如今許多有實(shí)力的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并且通過各種渠道試圖擺脫低端市場(chǎng)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)，從而向著利潤(rùn)率較高的高端市場(chǎng)邁進(jìn)，這恰恰體現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在發(fā)生改變。
第三，行業(yè)存在嚴(yán)重的“三低”——設(shè)備利用率低、行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低、材料投入產(chǎn)出率低。我國(guó)電線電纜行業(yè)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相比，在管理水平、工藝水平、技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面還有較大差距，設(shè)備利用率低。我國(guó)電線電纜設(shè)備利用率平均在30%左右，先進(jìn)國(guó)家設(shè)備利用率一般在70%是正常的。而在行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低方面，盡管從上世紀(jì)80年代開始我國(guó)電線電纜行業(yè)大量進(jìn)口了生產(chǎn)設(shè)備，使行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅度提高，但是與國(guó)外的差距仍然很大。如我國(guó)電線電纜行業(yè)人均銷售額僅是日本同行的10%-20%。在材料投入產(chǎn)出率低方面。我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)過程中，材料消耗浪費(fèi)很嚴(yán)重，使得投入產(chǎn)出率很低。
最后，我國(guó)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)管理落后且生產(chǎn)周期長(zhǎng)，大部分生產(chǎn)企業(yè)科研力量薄弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電線電纜行業(yè)的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)不到兩次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外9-11次。而科研薄弱，企業(yè)創(chuàng)新體系的建立進(jìn)展緩慢，造成未形成創(chuàng)新體系。再加上市場(chǎng)意識(shí)還沒有轉(zhuǎn)變過來——目前行業(yè)各廠，特別是國(guó)有大中型企業(yè)僅僅從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到銷售導(dǎo)向，尚未做到市場(chǎng)導(dǎo)向。國(guó)外大企業(yè)都在市場(chǎng)開發(fā)上投入大量的人力、物力，突出市場(chǎng)導(dǎo)向作用，因此造成競(jìng)爭(zhēng)力不足。
顯然，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)電線電纜行業(yè)，顯得市場(chǎng)意識(shí)有余，而服務(wù)意識(shí)不足。但企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。過分的追求市場(chǎng)而忽略了服務(wù)，往往是竹籃打水一場(chǎng)空。市場(chǎng)是什么?市場(chǎng)是需求，需求用什么來滿足?自然是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。
而從中長(zhǎng)期來看，未來15年，我國(guó)仍將處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加速發(fā)展階段，面臨的資源和環(huán)境形勢(shì)更加嚴(yán)峻。電器工業(yè)要抓住當(dāng)前電力工業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，積極通過人才引進(jìn)、加大研發(fā)力度、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等方式來脫離中低端市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，從而向更高端的、利潤(rùn)率較高的市場(chǎng)“挺進(jìn)”。而放眼全國(guó)，大型電線電纜生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有所動(dòng)作，比如有的企業(yè)通過發(fā)展電子商務(wù)，以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等方式來轉(zhuǎn)型;有的企業(yè)通過積極與權(quán)威機(jī)構(gòu)共同合作，通過制定電纜產(chǎn)品規(guī)則的方式占據(jù)制高點(diǎn);再者，有的企業(yè)通過兼并重組等方式來進(jìn)軍特種電纜市場(chǎng);還有的企業(yè)則積極謀劃出口業(yè)務(wù)，將眼光放到非洲等迅速發(fā)展的國(guó)家和地區(qū)。
不過，筆者認(rèn)為，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。只有立足于技術(shù)、質(zhì)量以及服務(wù)三個(gè)方面，才能夠在生產(chǎn)出順應(yīng)市場(chǎng)需求產(chǎn)品的前提下，通過質(zhì)量和服務(wù)“征服”采購(gòu)商，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。而顯然，早先電線電纜行業(yè)普遍使用的粗放式發(fā)展(粗放式開拓市場(chǎng))的方式在今后的日子里效果將越來越差，尤其是隨著特高壓、船舶行業(yè)、航天航空、軌道交通、再生能源行業(yè)等興起，它們的需求首先是技術(shù)含量較高的特種電纜，其次是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，否則給項(xiàng)目帶來的負(fù)面影響將是難以估量的。因此，只有將心術(shù)用正，從真正的核心問題上尋求突破，才能夠在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。
而如果梳理我國(guó)目前電線電纜發(fā)展情況，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)除了在競(jìng)爭(zhēng)力上有所提升和飛躍，同時(shí)我們還必須解決當(dāng)下面臨的普遍難題，其中有一些是行業(yè)的事，有一些則是我們企業(yè)的事。
比如，我國(guó)電線電纜市場(chǎng)集中度較低。據(jù)相關(guān)數(shù)字顯示，至2012年底，我國(guó)電纜行業(yè)國(guó)有及規(guī)模以上企業(yè)約4000家，近97%是中小企業(yè)，大型企業(yè)只有19家，這19家大型企業(yè)產(chǎn)品只占全國(guó)11.7%的市場(chǎng)份額。而英國(guó)12家公司占有該國(guó)電線電纜市場(chǎng)的95%以上，美國(guó)前10名公司(如通用、百通等)達(dá)到67%，日本7大線纜公司(如古河、住友等)占據(jù)86%，法國(guó)市場(chǎng)90%的營(yíng)業(yè)額則由5大公司(耐克森、新特等)包攬。從全球范圍看，25%的市場(chǎng)份額由8家具有代表性的寡頭制造商占有。目前，我國(guó)電線電纜行業(yè)90%以上的產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品上，平均投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足銷售額的1%，航空航天、新能源、海底電纜等高端線纜產(chǎn)品國(guó)內(nèi)難以滿足需求，主要依賴進(jìn)口。高端產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)滯后，影響了中國(guó)電纜制造業(yè)的良好發(fā)展。
另外，行業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了新的變化，比如在行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，組線、電氣裝備用電線電纜所占比例有所下降，電力電纜、通信電纜比例有所上升。而這一變化與我國(guó)電力及通信事業(yè)迅速發(fā)展有關(guān)，預(yù)計(jì)今后這種趨勢(shì)仍將繼續(xù)。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，目前在我國(guó)電線電纜產(chǎn)品中，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過大，而技術(shù)含量高的產(chǎn)品比重過小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。而現(xiàn)如今許多有實(shí)力的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并且通過各種渠道試圖擺脫低端市場(chǎng)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)，從而向著利潤(rùn)率較高的高端市場(chǎng)邁進(jìn)，這恰恰體現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在發(fā)生改變。
第三，行業(yè)存在嚴(yán)重的“三低”——設(shè)備利用率低、行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低、材料投入產(chǎn)出率低。我國(guó)電線電纜行業(yè)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相比，在管理水平、工藝水平、技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面還有較大差距，設(shè)備利用率低。我國(guó)電線電纜設(shè)備利用率平均在30%左右，先進(jìn)國(guó)家設(shè)備利用率一般在70%是正常的。而在行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低方面，盡管從上世紀(jì)80年代開始我國(guó)電線電纜行業(yè)大量進(jìn)口了生產(chǎn)設(shè)備，使行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅度提高，但是與國(guó)外的差距仍然很大。如我國(guó)電線電纜行業(yè)人均銷售額僅是日本同行的10%-20%。在材料投入產(chǎn)出率低方面。我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)過程中，材料消耗浪費(fèi)很嚴(yán)重，使得投入產(chǎn)出率很低。
最后，我國(guó)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)管理落后且生產(chǎn)周期長(zhǎng)，大部分生產(chǎn)企業(yè)科研力量薄弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電線電纜行業(yè)的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)不到兩次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外9-11次。而科研薄弱，企業(yè)創(chuàng)新體系的建立進(jìn)展緩慢，造成未形成創(chuàng)新體系。再加上市場(chǎng)意識(shí)還沒有轉(zhuǎn)變過來——目前行業(yè)各廠，特別是國(guó)有大中型企業(yè)僅僅從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到銷售導(dǎo)向，尚未做到市場(chǎng)導(dǎo)向。國(guó)外大企業(yè)都在市場(chǎng)開發(fā)上投入大量的人力、物力，突出市場(chǎng)導(dǎo)向作用，因此造成競(jìng)爭(zhēng)力不足。
顯然，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)電線電纜行業(yè)，顯得市場(chǎng)意識(shí)有余，而服務(wù)意識(shí)不足。但企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。過分的追求市場(chǎng)而忽略了服務(wù)，往往是竹籃打水一場(chǎng)空。市場(chǎng)是什么?市場(chǎng)是需求，需求用什么來滿足?自然是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。
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